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文/肇恩
2006年4月，Daniel Ek和Martin Lorentzon在瑞典創立了串流音樂服務（線上音樂平台，下載特定的播放器後就可以聽所有的音樂）Spotify。在2016年6月，Spotify已經是遍佈超過50個國家，擁有超過1億的用戶，其中包含4,000萬的付費用戶，成為世界最大的音樂平台。
而Spotify是如何在短短10年內，成長如此快速？本文將細數Spotify創立以來，所發生的大事件。
本文五大重點：1. 抓住用戶愛「分享」，與臉書合作增加用戶。 2. 推出大學生方案，用半價吸引學生市場。3.消失的暢銷歌手，Spotify遭遇的危機。4.Spotify三大優點克服危機，迎戰Apple Music。5.放慢「擴張」腳步，Spotify專注於「獲利」。
1.抓住用戶愛「分享」，與臉書合作增加用戶
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2009年臉書原本想與音樂串流平台iLike（曾經擁有1,500萬用戶，在2012年已經倒閉）合作，但最後談判破裂，iLike被另一個社群網站My Space收購。於是臉書便積極尋找新的夥伴，不久就看上了來自瑞典的Spotify，祖克柏甚至直接在個人塗鴉牆發布「Spotify is good」，明示與Spotify合作的意願。
2011年Spotify正式與臉書合作，讓Spotify的用戶，可以看到臉書上的好友在聽什麼音樂。推出功能後，Spotify的每月活躍用戶從398萬大幅提升至740萬，其中更有32％的用戶會每天使用Spotify。透過與臉書的合作並抓住用戶喜歡「分享」的性格，Spotify的總用戶與活躍用戶都得到了大幅的成長。
2.推出大學生方案，用半價吸引學生市場
Spotify執行長Daniel除了擅長找合作夥伴外，也清楚了解用戶的「痛點」和「需求」，並推出不同的方案，迎合不同的客群。
2014年3月25日，Spotify推出大學生方案，讓身為大學生的用戶，只需要花一半的價格（4.99美元/月）便能享受Spotify Premium服務，比起免費服務，Premium提供移除廣告、提升音質與離線收聽等服務。
看準大學生經濟尚不充裕，但又有聆聽音樂的需求，Spotify這個學生方案打中了大學生的心。而Spotify推出這個方案最主要的目的除了增加大學生用戶外，更重要的是讓大學生用戶以較低的價格，「習慣」Premium的服務，而離不開Spotify。
為了讓不是大學生的用戶，願意付費購買Premium服務，Spotify不停加強服務。2014年11月17號，Spotify與Uber合作，讓Premium的用戶可以在搭乘Uber時，將自己的播放清單透過網路連接到Uber app，用戶便可以操控 Uber上的喇叭，並隨時控制音樂的節奏、音量，彷彿化身為DJ。透過這個功能，讓Premium用戶搭乘Uber時，擁有喇叭的「控制權」與音樂類型的「決定權」。
3.消失的暢銷歌手，Spotify遭遇的危機
Spotify抓準現代人喜歡「分享」的心，並針對不同客群推出不同方案，而佔有一席之地。然而，Spotify仍有為人詬病的地方。
首先，根據Spotify官網上的說明，當歌曲被點播時，歌手每次僅能賺0.006到0.0084美金，這引起一些歌手的質疑。
暢銷歌手Taylor Swift就曾在2014年，因為串流音樂平台不利於「歌手發展」，公開抵制Spotify，宣布新專輯歌曲退出Spotify。這無疑對Spotify是一個重傷害，畢竟如果用戶沒辦法聽到Taylor Swift得暢銷曲Shake it off（YouTube點擊率高達17億的暢銷歌曲），可能便考慮使用別的音樂平台了。
除了Taylor Swift,另一位重量級天后Adele也與Spotify談判破局。2015年，Adele希望新專輯《25》只提供付費用戶聽，但Spotify不願意打破先例，因此Adele表示新專輯將不會在串流平台上出現。不過和Taylor Swift不同的是，Adele之後表示：「我的歌迷裡有小孩子，他們甚至不知道CD是什麼」，因此在專輯發佈的6個月後，還是重返音樂串流平台，現在Spotify的用戶已經可以在Spotify上下載Adele《25》的全部歌曲了。
除了與英文暢銷歌手合作遇到困難，華語天王周杰倫的歌因為版權問題，大部分都從Spotify上移除了。除了熱門歌手消失在Spotify上，也有熱門歌曲因為版權問題而找不到，像：田馥甄的小幸運，在YouTube上成為第一首突破一億的華語歌曲，但在Spotify上卻找不到。
身為暢銷歌手，周杰倫在Spotify上的歌卻屈指可數。
因為找不到自己最愛的歌手，Spotify可能面臨用戶流失的危機，如果不能盡早解決與歌手續約的問題，Spotify用戶的忠誠度可能就會降低。
4.Spotify三大優點克服危機，迎戰Apple Music
蘋果在2015年6月30日推出自家串流音樂服務Apple Music，想與同性質的Spotify一較高下。Spotify面臨著與一些暢銷歌手續約尚未成功，又遭逢強勢的競爭對手，如此內憂外患，Spotify如何把用戶留下呢？Spotify靠著3大優點，卻讓用戶無法離開。
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A整理年度暢銷，讓你不錯過好歌
Spotify會配合節慶或活動會推出專屬的清單，讓用戶能聽一系列相關的歌曲。以聖誕節為例，便有「聖誕快樂」清單，裡面有經典的Last Christmas，也有祥和的聖誕鋼琴曲，讓用戶沉浸在聖誕氛圍中。
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此外，在每年進入尾聲時，Spotify會整理出整年度，最受歡迎的歌曲及男女歌手。以台灣版為例，最熱門的歌曲是Alan Walker的Faded，全球版的最熱門歌曲是Drake的One Dance。而最受歡迎的男女歌手台灣版分別為林俊傑與Adele，而全球版則為Drake和Rihanna。透過Spotify的整理，讓用戶能掌握大部分的熱門歌曲（部分歌手因版權問題，無法登上Spotify）
B「分享」自己所聽的音樂
Spotify除了大家熟知的功能，能即時與臉書好友分享你喜歡的音樂外，還有一個隱藏版小功能，點選電腦版Spotify右上角的設定，就可以關注臉書上的朋友。只要透過關注朋友，用戶便可以知道他們的朋友最近在聽什麼歌。經過網友實際測試後，發現Spotify能準確地抓出好友剛剛在聽什麼歌，這讓Premium的用戶可以積極的與好友分享歌單，也可以觀察朋友在聽什麼。
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C每週「精準」推薦，讓用戶發現驚喜
此外，Spotify Premium用戶每週還能收到Spotify用演算法找出的30首推薦歌曲。這些推薦的歌曲，不會與你原本常聽的曲風有太大的差異，但卻能帶來驚喜，讓用戶可以發覺一些知名度不高，卻很適合你的歌。
在2016年3月到6月間，Spotify付費用戶成長了1,000萬，反觀同期間Apple Music才成長400萬。因為Spotify上述的客製化的功能，並抓住用戶喜愛「分享」的心，讓它在與Apple Music的強勢競爭中，仍能保持優勢。
5.放慢「擴張」腳步，Spotify專注於「獲利」
除了面臨Apple Music的競爭和歌手續約的問題，Spotify每年大量的擴張費用，也讓它充滿風險。不過好消息是，Spotify將要結束「燒錢」，邁向「獲利」了。
事實上，Spotify雖然是擁有一億用戶的大型串流音樂平台，但其實它並不賺錢。在2015年，創投公司雖然估計Spotify的價值高達80億美金，但財務報表卻顯示Spotify當年度的營業「損失」高達1億9,500百萬美金。
如此高的虧損是是因為Spotify積極擴張版圖，每當Spotify進入一個全新的市場，它需要投入大量的金錢提升知名度，並花大量的時間與人力去和當地歌手洽談合作，在這些花費之後，才會得到付費用戶所提供的微薄收入。
而Spotify近幾年不停擴張，從英語國家到西班牙語系國家再到華語國家，每進入一個全新的區域，帶來的雖然是龐大的市場和潛力，但同時要付出的是財力的消耗。
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2016年11月，創投合夥人身兼Spotify投資人的Par-Jorgen Parson表示，Spotify未來會把注意力放在如何「獲利。當被問到Spotify明年能開始獲利勞工購屋貸款利率嗎？Par-Jorgen自信的回答「絕對可以」。
由此可以推論，身為歐洲獨角獸的代表，Spotify明年的策略不再是新創公司的「擴張」與燒錢，而是和一般公司一樣，專注於如何讓公司「獲利」。
Spotify靠著「抓住顧客的心」和「客製化的功能」，成為歐洲市值最高的新創公司（根據投資銀行 GP Bullhound 的資料，Spotify正式超越過去Skype的紀錄），也完全顛覆傳統唱片業者，改變了無數音樂愛好者收聽音樂的方式。
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參考資料：
1. 成長速度比Apple Music更快！Spotify宣布付費用戶突破4千萬
2. A brief story of Spotify
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3. Spotify corporate with Uber
4. Spotify launched a college student plan
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工商時報【匯豐中國科技精選基金經理人韋音如】
今年1月份中國主板多數時間維持平盤整理，不過中小創業板則延續去年12月的跌勢持續修正，主要歸因於新股發行持續、川普就任之貿易戰風險預期等多重利空因素，市場持續低配成長股並轉向主板，同時人民幣出現較明顯的震盪，中國人民銀行也進行明顯的干預，整體股市成交量，並未有顯著變化。
由宏觀經濟數據觀察，去年12月CPI年增長率2.1％、PPI年增長率5.5％，8大項價格年增長率均上漲，預期今年物價繼續正常化。
基於經濟增長6.5％之目標，供給側改革繼續向縱深推進的前提，預計今年CPI上漲2.3％，PPI上漲3.3％，從節奏來看CPI總體平穩，PPI呈現顯著的前高後低走勢，預計第1季之後漲幅將回落。
中國政府地產調控政策也為經濟增長帶來壓力，但非金融上市公司利潤率、ROE、資本開支等指標經過多年調整，已有觸底跡象。如果城鎮化系統性改革推進，增長持續性應可更強。預估中國今年GDP增長基本上預期與去年持平。
補庫存是近期中國經濟走穩的重要原因。從中觀察各行業，當前補庫存正在自下而上傳導。下遊行業中，地產仍待去化，汽車、家電較早開始補庫存。
隨著前期下游需求回暖向中游傳導，中遊行業中整體呈現為去庫存將盡、補庫存啟動的跡象。而上遊行業則有所分化，煤炭仍在回補，有色金屬短期內有去有補、長期仍待去化。
從年報預報的情況來看，截至2月7日為止，中國滬深兩市共有2,286家上市公司披露了去年業績預告，從當前披露情況來看，業績轉好公司比例超過6成。
分行業來看，汽車、電子、農業、醫藥、資訊服務等行業業績向好公司占比相對較高；證券、港口航運等行業業績轉好公司占比較低，而中小創業板的業績增速仍然保持在比較高的水準，對投資者信心大大提振。
從行業和主題來看，國企改革仍是市場熱點，近期將是地方兩會密集期，在中央經濟工作會議定調混改後，地方兩會也有望就國企改革做出新部署。
然而，目前國企前期領漲個股開始出現了一定回檔，例如農業和軍工類股表現不佳、TMT 行業低迷，估值較低的金融行業表現則相對穩健。從走勢來看，混改概念內輪動速度過快持續性不強；前期漲幅較多的，預期短期市場偏好將相對低迷。
整體而言，年初市場先升後跌，主要源自於兩大因素：一是IPO加速發行、二是擔憂國內外經濟形勢不穩定，尤其是川普就職。當前市場的情緒低迷，後續需關注川普上台後美國政策、國內股市資金供求政策及國企改革的動態。
展望今年，改革將是中國今年最大亮點，在中央經濟工作會議定調混改後，地方兩會也將陸續針對國企改革進行細部規劃。短期耐心等待，中期保持穩中求進，改革仍在進行，市場整體估值不高，盈利仍在改善，繼續以價值股為主選，布局國企改革、油氣鏈及一帶一路概念。
價值風格在去年已實現較多的超額收益，成長股經過過去1年的調整，現在估值風險已經得到了很大程度的釋放，部分偏成長風格股票估值已不貴，且中小創業個股業績增速較快，也會對高估值形成一定支撐。
而對於中國主板的股票來說，藍籌行情仍然是主導市場行情的主力，對於業績增加比較穩健的個股，在未來仍然有比較好的機會。產業配置方向可聚焦在國企改革力道上升的產業，如電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等。
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每年吸引觀光客賞櫻的武陵農場，在明（十一）日起至二月二十八日止展開，公路總局昨（九）日表示，櫻花季間實施「場內總量管制、道路交通管制、團客預約入場、公共運輸接駁」等措施，並已於今年元月十四日起開放團體預約，截至目前部分日期仍有名額可供預約，也歡迎想入場賞櫻的團體能多加利用宜蘭縣政府建置預約平台登記。
為鼓勵遊客搭乘公共運輸工具前往旅遊，也規劃了臺北轉運站－武陵、市府轉運站－武陵、宜蘭轉運站－武陵、羅東轉運站－武陵、三星鄉綜合體育場－武陵及梨山－武陵等六路線賞櫻專車。
其中臺北及市府轉運站來回票價均為七三○元（半票四五○元），宜蘭來回武陵農場為六一○元（半票三一○元），羅東來回為六三○元（半票三三○元），三星來回為五二○元（半票二八○元），搭乘一日遊專車憑該次車票入園；梨山-武陵來回車票一六○元（半票八十元），車票及門票共計三二○元（半票一六○元），車票（梨山端除外）已於一月二十四日起於國光客運全國連線窗口及超商同步預售。
公路總局最後呼籲民眾，若要上武陵賞櫻，可上網查詢各項疏運措施及交通，並透過上述方式預訂購票，以利妥善規劃出遊，同時因應近日寒流來襲氣溫下降，山區道路可能結冰，提醒民眾小心駕駛並注意路況，同時多加利用公路總局沿線的CMS資訊可變標誌、省道即時交通資訊網及APP查詢路況。
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