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  • 文/肇恩



    2006年4月,Daniel Ek和Martin Lorentzon在瑞典創立了串流音樂服務(線上音樂平台,下載特定的播放器後就可以聽所有的音樂)Spotify。在2016年6月,Spotify已經是遍佈超過50個國家,擁有超過1億的用戶,其中包含4,000萬的付費用戶,成為世界最大的音樂平台。



    而Spotify是如何在短短10年內,成長如此快速?本文將細數Spotify創立以來,所發生的大事件。



    本文五大重點:1. 抓住用戶愛「分享」,與臉書合作增加用戶。 2. 推出大學生方案,用半價吸引學生市場。3.消失的暢銷歌手,Spotify遭遇的危機。4.Spotify三大優點克服危機,迎戰Apple Music。5.放慢「擴張」腳步,Spotify專注於「獲利」。



     



    1.抓住用戶愛「分享」,與臉書合作增加用戶

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    2009年臉書原本想與音樂串流平台iLike(曾經擁有1,500萬用戶,在2012年已經倒閉)合作,但最後談判破裂,iLike被另一個社群網站My Space收購。於是臉書便積極尋找新的夥伴,不久就看上了來自瑞典的Spotify,祖克柏甚至直接在個人塗鴉牆發布「Spotify is good」,明示與Spotify合作的意願。



    2011年Spotify正式與臉書合作,讓Spotify的用戶,可以看到臉書上的好友在聽什麼音樂。推出功能後,Spotify的每月活躍用戶從398萬大幅提升至740萬,其中更有32%的用戶會每天使用Spotify。透過與臉書的合作並抓住用戶喜歡「分享」的性格,Spotify的總用戶與活躍用戶都得到了大幅的成長。



     



    2.推出大學生方案,用半價吸引學生市場



    Spotify執行長Daniel除了擅長找合作夥伴外,也清楚了解用戶的「痛點」和「需求」,並推出不同的方案,迎合不同的客群。



    2014年3月25日,Spotify推出大學生方案,讓身為大學生的用戶,只需要花一半的價格(4.99美元/月)便能享受Spotify Premium服務,比起免費服務,Premium提供移除廣告、提升音質與離線收聽等服務。



    看準大學生經濟尚不充裕,但又有聆聽音樂的需求,Spotify這個學生方案打中了大學生的心。而Spotify推出這個方案最主要的目的除了增加大學生用戶外,更重要的是讓大學生用戶以較低的價格,「習慣」Premium的服務,而離不開Spotify。



    為了讓不是大學生的用戶,願意付費購買Premium服務,Spotify不停加強服務。2014年11月17號,Spotify與Uber合作,讓Premium的用戶可以在搭乘Uber時,將自己的播放清單透過網路連接到Uber app,用戶便可以操控 Uber上的喇叭,並隨時控制音樂的節奏、音量,彷彿化身為DJ。透過這個功能,讓Premium用戶搭乘Uber時,擁有喇叭的「控制權」與音樂類型的「決定權」。



     



    3.消失的暢銷歌手,Spotify遭遇的危機



    Spotify抓準現代人喜歡「分享」的心,並針對不同客群推出不同方案,而佔有一席之地。然而,Spotify仍有為人詬病的地方。



    首先,根據Spotify官網上的說明,當歌曲被點播時,歌手每次僅能賺0.006到0.0084美金,這引起一些歌手的質疑。



    暢銷歌手Taylor Swift就曾在2014年,因為串流音樂平台不利於「歌手發展」,公開抵制Spotify,宣布新專輯歌曲退出Spotify。這無疑對Spotify是一個重傷害,畢竟如果用戶沒辦法聽到Taylor Swift得暢銷曲Shake it off(YouTube點擊率高達17億的暢銷歌曲),可能便考慮使用別的音樂平台了。



    除了Taylor Swift,另一位重量級天后Adele也與Spotify談判破局。2015年,Adele希望新專輯《25》只提供付費用戶聽,但Spotify不願意打破先例,因此Adele表示新專輯將不會在串流平台上出現。不過和Taylor Swift不同的是,Adele之後表示:「我的歌迷裡有小孩子,他們甚至不知道CD是什麼」,因此在專輯發佈的6個月後,還是重返音樂串流平台,現在Spotify的用戶已經可以在Spotify上下載Adele《25》的全部歌曲了。



    除了與英文暢銷歌手合作遇到困難,華語天王周杰倫的歌因為版權問題,大部分都從Spotify上移除了。除了熱門歌手消失在Spotify上,也有熱門歌曲因為版權問題而找不到,像:田馥甄的小幸運,在YouTube上成為第一首突破一億的華語歌曲,但在Spotify上卻找不到。



    身為暢銷歌手,周杰倫在Spotify上的歌卻屈指可數。



    因為找不到自己最愛的歌手,Spotify可能面臨用戶流失的危機,如果不能盡早解決與歌手續約的問題,Spotify用戶的忠誠度可能就會降低。



     



    4.Spotify三大優點克服危機,迎戰Apple Music



    蘋果在2015年6月30日推出自家串流音樂服務Apple Music,想與同性質的Spotify一較高下。Spotify面臨著與一些暢銷歌手續約尚未成功,又遭逢強勢的競爭對手,如此內憂外患,Spotify如何把用戶留下呢?Spotify靠著3大優點,卻讓用戶無法離開。



     

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    A整理年度暢銷,讓你不錯過好歌



    Spotify會配合節慶或活動會推出專屬的清單,讓用戶能聽一系列相關的歌曲。以聖誕節為例,便有「聖誕快樂」清單,裡面有經典的Last Christmas,也有祥和的聖誕鋼琴曲,讓用戶沉浸在聖誕氛圍中。

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    此外,在每年進入尾聲時,Spotify會整理出整年度,最受歡迎的歌曲及男女歌手。以台灣版為例,最熱門的歌曲是Alan Walker的Faded,全球版的最熱門歌曲是Drake的One Dance。而最受歡迎的男女歌手台灣版分別為林俊傑與Adele,而全球版則為Drake和Rihanna。透過Spotify的整理,讓用戶能掌握大部分的熱門歌曲(部分歌手因版權問題,無法登上Spotify)



     



    B「分享」自己所聽的音樂



    Spotify除了大家熟知的功能,能即時與臉書好友分享你喜歡的音樂外,還有一個隱藏版小功能,點選電腦版Spotify右上角的設定,就可以關注臉書上的朋友。只要透過關注朋友,用戶便可以知道他們的朋友最近在聽什麼歌。經過網友實際測試後,發現Spotify能準確地抓出好友剛剛在聽什麼歌,這讓Premium的用戶可以積極的與好友分享歌單,也可以觀察朋友在聽什麼。



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    C每週「精準」推薦,讓用戶發現驚喜



    此外,Spotify Premium用戶每週還能收到Spotify用演算法找出的30首推薦歌曲。這些推薦的歌曲,不會與你原本常聽的曲風有太大的差異,但卻能帶來驚喜,讓用戶可以發覺一些知名度不高,卻很適合你的歌。



    在2016年3月到6月間,Spotify付費用戶成長了1,000萬,反觀同期間Apple Music才成長400萬。因為Spotify上述的客製化的功能,並抓住用戶喜愛「分享」的心,讓它在與Apple Music的強勢競爭中,仍能保持優勢。





    5.放慢「擴張」腳步,Spotify專注於「獲利」



    除了面臨Apple Music的競爭和歌手續約的問題,Spotify每年大量的擴張費用,也讓它充滿風險。不過好消息是,Spotify將要結束「燒錢」,邁向「獲利」了。



    事實上,Spotify雖然是擁有一億用戶的大型串流音樂平台,但其實它並不賺錢。在2015年,創投公司雖然估計Spotify的價值高達80億美金,但財務報表卻顯示Spotify當年度的營業「損失」高達1億9,500百萬美金。



    如此高的虧損是是因為Spotify積極擴張版圖,每當Spotify進入一個全新的市場,它需要投入大量的金錢提升知名度,並花大量的時間與人力去和當地歌手洽談合作,在這些花費之後,才會得到付費用戶所提供的微薄收入。



    而Spotify近幾年不停擴張,從英語國家到西班牙語系國家再到華語國家,每進入一個全新的區域,帶來的雖然是龐大的市場和潛力,但同時要付出的是財力的消耗。

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    2016年11月,創投合夥人身兼Spotify投資人的Par-Jorgen Parson表示,Spotify未來會把注意力放在如何「獲利。當被問到Spotify明年能開始獲利勞工購屋貸款利率嗎?Par-Jorgen自信的回答「絕對可以」。



    由此可以推論,身為歐洲獨角獸的代表,Spotify明年的策略不再是新創公司的「擴張」與燒錢,而是和一般公司一樣,專注於如何讓公司「獲利」。



    Spotify靠著「抓住顧客的心」和「客製化的功能」,成為歐洲市值最高的新創公司(根據投資銀行 GP Bullhound 的資料,Spotify正式超越過去Skype的紀錄),也完全顛覆傳統唱片業者,改變了無數音樂愛好者收聽音樂的方式。



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    參考資料:



    1. 成長速度比Apple Music更快!Spotify宣布付費用戶突破4千萬



    2. A brief story of Spotify

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    3. Spotify corporate with Uber



    4. Spotify launched a college student plan



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    工商時報【匯豐中國科技精選基金經理人韋音如】

    今年1月份中國主板多數時間維持平盤整理,不過中小創業板則延續去年12月的跌勢持續修正,主要歸因於新股發行持續、川普就任之貿易戰風險預期等多重利空因素,市場持續低配成長股並轉向主板,同時人民幣出現較明顯的震盪,中國人民銀行也進行明顯的干預,整體股市成交量,並未有顯著變化。

    由宏觀經濟數據觀察,去年12月CPI年增長率2.1%、PPI年增長率5.5%,8大項價格年增長率均上漲,預期今年物價繼續正常化。

    基於經濟增長6.5%之目標,供給側改革繼續向縱深推進的前提,預計今年CPI上漲2.3%,PPI上漲3.3%,從節奏來看CPI總體平穩,PPI呈現顯著的前高後低走勢,預計第1季之後漲幅將回落。

    中國政府地產調控政策也為經濟增長帶來壓力,但非金融上市公司利潤率、ROE、資本開支等指標經過多年調整,已有觸底跡象。如果城鎮化系統性改革推進,增長持續性應可更強。預估中國今年GDP增長基本上預期與去年持平。

    補庫存是近期中國經濟走穩的重要原因。從中觀察各行業,當前補庫存正在自下而上傳導。下遊行業中,地產仍待去化,汽車、家電較早開始補庫存。

    隨著前期下游需求回暖向中游傳導,中遊行業中整體呈現為去庫存將盡、補庫存啟動的跡象。而上遊行業則有所分化,煤炭仍在回補,有色金屬短期內有去有補、長期仍待去化。

    從年報預報的情況來看,截至2月7日為止,中國滬深兩市共有2,286家上市公司披露了去年業績預告,從當前披露情況來看,業績轉好公司比例超過6成。

    分行業來看,汽車、電子、農業、醫藥、資訊服務等行業業績向好公司占比相對較高;證券、港口航運等行業業績轉好公司占比較低,而中小創業板的業績增速仍然保持在比較高的水準,對投資者信心大大提振。

    從行業和主題來看,國企改革仍是市場熱點,近期將是地方兩會密集期,在中央經濟工作會議定調混改後,地方兩會也有望就國企改革做出新部署。

    然而,目前國企前期領漲個股開始出現了一定回檔,例如農業和軍工類股表現不佳、TMT 行業低迷,估值較低的金融行業表現則相對穩健。從走勢來看,混改概念內輪動速度過快持續性不強;前期漲幅較多的,預期短期市場偏好將相對低迷。

    整體而言,年初市場先升後跌,主要源自於兩大因素:一是IPO加速發行、二是擔憂國內外經濟形勢不穩定,尤其是川普就職。當前市場的情緒低迷,後續需關注川普上台後美國政策、國內股市資金供求政策及國企改革的動態。

    展望今年,改革將是中國今年最大亮點,在中央經濟工作會議定調混改後,地方兩會也將陸續針對國企改革進行細部規劃。短期耐心等待,中期保持穩中求進,改革仍在進行,市場整體估值不高,盈利仍在改善,繼續以價值股為主選,布局國企改革、油氣鏈及一帶一路概念。

    價值風格在去年已實現較多的超額收益,成長股經過過去1年的調整,現在估值風險已經得到了很大程度的釋放,部分偏成長風格股票估值已不貴,且中小創業個股業績增速較快,也會對高估值形成一定支撐。

    而對於中國主板的股票來說,藍籌行情仍然是主導市場行情的主力,對於業績增加比較穩健的個股,在未來仍然有比較好的機會。產業配置方向可聚焦在國企改革力道上升的產業,如電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等。

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    每年吸引觀光客賞櫻的武陵農場,在明(十一)日起至二月二十八日止展開,公路總局昨(九)日表示,櫻花季間實施「場內總量管制、道路交通管制、團客預約入場、公共運輸接駁」等措施,並已於今年元月十四日起開放團體預約,截至目前部分日期仍有名額可供預約,也歡迎想入場賞櫻的團體能多加利用宜蘭縣政府建置預約平台登記。

    為鼓勵遊客搭乘公共運輸工具前往旅遊,也規劃了臺北轉運站-武陵、市府轉運站-武陵、宜蘭轉運站-武陵、羅東轉運站-武陵、三星鄉綜合體育場-武陵及梨山-武陵等六路線賞櫻專車。

    其中臺北及市府轉運站來回票價均為七三○元(半票四五○元),宜蘭來回武陵農場為六一○元(半票三一○元),羅東來回為六三○元(半票三三○元),三星來回為五二○元(半票二八○元),搭乘一日遊專車憑該次車票入園;梨山-武陵來回車票一六○元(半票八十元),車票及門票共計三二○元(半票一六○元),車票(梨山端除外)已於一月二十四日起於國光客運全國連線窗口及超商同步預售。

    公路總局最後呼籲民眾,若要上武陵賞櫻,可上網查詢各項疏運措施及交通,並透過上述方式預訂購票,以利妥善規劃出遊,同時因應近日寒流來襲氣溫下降,山區道路可能結冰,提醒民眾小心駕駛並注意路況,同時多加利用公路總局沿線的CMS資訊可變標誌、省道即時交通資訊網及APP查詢路況。
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